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Publicado el junio 3rd, 2014 | por Daniel Carvallo

Las Trampas del Supermercado

20% de los consumidores prefiere llevar A�lo que está más a la mano.

El tema del “Super” o supermercados es algo que me da mucha curiosidad ya que es toda una “ciencia”. Cada vez que vamos al super, nos convertimos en una oportunidad de venta para el establecimiento. El objetivo es sencillo: Venderle a cada individuo la mayor cantidad de productos posible. Si queremos verlo de una forma extremista y hasta cierto punto divertida, el super esta conspirando a que compres más de lo que tenias pleneado comprar cada vez que pisas el super.

Voy a poner unos ejemplos para que esto haga más sentido.

  • Los Supermercados que no tienen un orden lo hacen a propA?sito. Entre más ordenado y más sentido hagan los pasillos del super tiene como consecuencia que pasemos menos tiempo en ellos, reduciendo la probabilidad de incrementar el gasto total de tu cuenta. Esto es similar al caso tan estudiado de IKEA, el gigante comercializador de muebles que todavA�a no vemos en nuestro paA�s donde te forzan a recorrer todas las secciones de la tienda como recorrido de feria antes de llegar a las cajas.
  • Las “muestras” son un incentivo para hacer una venta en corto. Nos pican con una probadita de la nueva galleta que “está cambiando el mundo” o la nueva bebida que “tienes que tomar todas las maA�anas” ya que hace maravillas. Este despertar de nuestros sentidos nos vuelve más vulnerables a comprar productos que no teníamos en nuestra “lista de super”.
  • La altura a la que ponen cada producto. Esta es una de mis preferidas ya que siempre los supermercados van a poner sus productos estrella a la altura de la vista. Piensa cuando te has tenido que agachar por un bote de Nescafe… Nunca! Los productos con mayor rotaciA?n y que más ventas les representa al super están cuidadosamente posicionadas para que estA�n a la mano. Si vamos paseando por los pasillos, nos van a poner en nuestras narices las cosas que probablemente necesitemos pero realmente no sabemos que necesitamos. Por ejemplo, pasamos enfrente de la Mostaza y nos ponemos a pensar si tenemos o no en la casa o si ya es hora de comprar la que sigue. No les ha pasado que llegan a su casa y hay 2 una mostaza a medias en el refri y otra en la despensa?
  • Los carritos para niA�os. Esta es una verdadera genialidad! El que invento esto merece un reconocimiento en la comunidad mercadA?loga. El simple hecho de que tu hijo este “jugando al super” no solo te crea cierta obligaciA?n de comprar lo que el pone en su carrito (y obvio por consecuencia aumenta tu gasto), si no también estas entrenando a tu hijo desde temprano a ir al super, pero básicamente este punto se reduce a que si llevas a tu hijo al super, estas destinado a comprar de más. A�Ahora cuidado ya que como hemos visto en este post, nuestros hijos van a adoptar nuesrtos comportamientos. Si vamos con lista al super y compramos por lo que vamos, seguramente nuestros hijos van a ir al super con esta mentalidad en el futuro. Si somos los padres que compramos lo que nos topamos de frente o lo que se nos antoja, nuestros hijos van a repetir estos patrones.

Basta de ejemplos ya que hay muchos y no se trata de deprimirnos antes de que vayamos al super. La idea es crear conciencia ya que muchas de estas compras no las haces con la cabeza, terminan siendo de forma impulsiva, caprichosa o al aventún pero tiene solución. Estos son 3 consejos muy útiles y breves que debes de seguir:

  1. Haz una lista antes de llegar al super.
  2. No compres nada que no venga en la lista.
  3. Si crees que necesitas algo que no viene en la lista, no lo compres! empieza una nueva lista.

Cura Tip: A�Muchos Supermercados ofrecen servicio a domicilio. Aqué te vez forzado a hacer la lista ahi mismo en la computadora o por telA�fono y tienes oportunidad de ver lo que realmente te hace falta en el instante. Será más difícil caer en estas estrategias de mercadotecnia y te aseguro tendrA?s un ahorro en tu gasto del super el cual podrás ahorrar.


Sobre el Autor

Co-Fundador de Cura Deuda y ocasional escritor en esta sección. Cree en la importancia de promover una buena educación de Finanzas Personales entre los Mexicanos. Le preocupa el uso desmedido del crédito ante la gran oferta que existe y el poco conocimiento sobre el uso correcto del mismo.



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